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卫哲:阿里人如何避免创业败局?

发表时间: 2018-11-18

猎云网注:卫哲称,当初许多的创业团队会以阿里巴巴为参照系,事实上,外界在对阿里的成功报道中,通常说阿里曾经有多快,阿里当初有多大,然而阿里内部,包含阿里人出来创业的进程中,有很多值得研讨的门道。文章来源:阿里铁军,作者:卫哲。

我当时带领B2B业务,马总当时给咱们定过一个非常重要的效率指标。比喻,对B2B,马总定的目的是人均一百万的收入;对于淘宝,目标是人均一亿公民币的交易额(GMV);对支付宝,目标是人均3亿的支付交易额。当然,这些目标数字不是随便出来的,它是有前瞻性的。回过分看,也正是因为马总当时定了这三个最关键的效率指标,B2B人均100万收入,淘宝人均1亿GMV,支付宝3个亿的支付额,再加上速度跟范畴,才成就了蚂蚁金服,成就了阿里巴巴集团。

标签 阿里 卫哲 马总 阿里人 业务

就创业而言,我倡导多考虑那些带“效”、“率”的指标,人效、店面的平效,包括转换率、复购率、渗透率、库存周转率等等。我看到很多创业公司,一个月收入500万,亏损500万,这在全世界都是一个不可持续的模式,这旁边的问题就是很多“率”不把持好。

成功的关键是活下来,活下来的要害是效率,效率的很多症结是业务的密度。 不是所有的商业模式都要做北上广深,不是所有的公司都需要做全国范围扩展。效率的核心是密度,密度做起来,品牌就容易传播。密度高,管理成本就相对会低。

01 没有效率的增添是自残

一个成功的创业和一个胜利的投资一样,价值的发现是靠增长跟效率同步来实现的。前段时间网上传布我说的一句话: 没有效率的快速增加是加速自残。

良多创业团队的业务盘算都告诉咱们,他们能做多快,能做多大,却素来没有说过,他们在做快、做大的同时,效力有不提升、有没有恶化?以及是用什么样的效率做到多快、多大的。



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